一是各类机构投资者：比如公募基金、券商资管、社保基金、保险公司、PE/VC机构等等。他们是潜在的“基石投资者”，你上市之后的第一波买家，很可能就是这些人。所以，搞定他们，是公司IPO成功的关键一环。
二是投行、保荐人、分析师：这些人一方面负责帮你“卖”，另一方面也在“评估”。你的故事是不是讲得靠谱，财务报表有没有水分，市场逻辑站不站得住脚，他们都看在眼里。
所以，你的PPT不能只画饼，还得能落地。
那路演都讲什么？不是吹牛，而是讲清楚“凭什么值这个钱”
一场合格的路演，通常要回答几个关键问题：
我们是谁？（行业地位、发展历史）
我们靠什么赚钱？（商业模式、盈利能力）
我们的未来怎么看？（成长空间、发展战略）
市场够不够大？对手强不强？我们有啥护城河？
为啥要上市？募集来的钱准备干嘛？
我们估值这么定，有什么逻辑？
这些话题，既是投资人最关心的，也是公司必须用数据 + 案例 + 故事来撑起来的。如果你讲不明白，对不起，投资人也不会拿钱砸你。
所以一场好的路演，本质上是“商业逻辑 + 财务模型 + 讲故事的能力”三位一体的体现。
路演“演得好”，就一定“卖得好”吗？
不一定。
路演的作用，是推销，不是决定定价。
它能帮你在一级市场（IPO发行）上找到愿意接盘的大客户，但并不能改变你公司真实的业绩和市场环境。
有些公司路演的时候讲得天花乱坠，画大饼、提愿景、讲赛道，一到上市就“破发”，股价开盘就跌。为什么？因为讲故事是一回事，能不能交卷是另一回事。
所以聪明的投资人是听你怎么讲，更是看你能不能做到。
有趣的是：路演也是个“考验人设”的地方
这几年越来越多路演的视频被流出，网友们开始围观路演现场：有CEO讲得比明星还会说话的，也有企业高管PPT都讲不利索的；有公司信誓旦旦说“我们要做中国的xxx”，结果半年后就暴雷了。
你会发现，路演不光是公司实力的展示，更是“管理层是否靠谱”的一次集中考察。
特别是在中国市场，投资人有时候会看得很“感性”——你这个人说话踏不踏实？懂不懂行业？有没有逻辑？是不是只会喊口号？
说到底，资本市场相信故事，但更相信讲故事的人。
写在最后：不是所有公司都配得上做一场好路演
有些企业没搞清楚，觉得上市就是敲钟、融资、套现；但真正优质的公司知道，上市只是一个开始，路演更是一次“集体认知校准”。
你怎么定义自己、你打算走多远、你能不能撑住预期——都藏在你怎么做路演里。
所以，下次再看到“某公司开启上市路演”，你就明白了：这是他们在跟市场“谈恋爱”的前奏，是一次关于信任、资本与梦想的公开示爱。
只是这场恋爱，得拿真本事说话。返回搜狐，查看更多