在此战略指引下，以优质渠道为牵引，推动供应链变革，三只松鼠实现了运营改善与供应链升级齐头并进。
一方面，大力拓展线上线下全渠道布局，线上在抖音等平台积极开拓，抖音系平台收入大幅增长，线下门店数量稳步增加，分销业务蓬勃发展。另一方面，加速全品类产品上新，不仅巩固坚果核心品类优势，打造众多亿级大单品，还在烘焙、综合品类等领域多点开花，水牛乳千层吐司、黑猪午餐肉等新品迅速获得市场青睐。
此次营收和利润实现双增长的三只松鼠，终于时隔5年重回百亿巅峰。接下来就让我们具体唠唠能够重回巅峰的三只松鼠都做了什么？
—02—
全品类发展
坚果品类挑大梁
上述图片是今年过年期间《中国糖果》在某一超市所拍摄的三只松鼠铺货量实况，经走访多家线下商超和对消费者的采访进一步了解到，说到坚果不少人表示会优先想到并购买三只松鼠。
而坚果品类也依旧是三只松鼠的核心品类，财报数据显示，像每日坚果、夏威夷果、开心果、巴旦木、腰果以及坚果乳等，已打造出超20款亿级大单品。在电商平台，多款坚果产品在抖音、天猫的品类榜单中稳居TOP1。
（线下超市实拍）
不仅如此，三只松鼠还着力从树坚果向籽坚果拓展，瓜子、花生、板栗和豌豆这四大籽坚果单品，销售额均已突破亿元大关，进一步夯实了在坚果领域的优势地位。
有坚果类经典品类的持续增长，也有新兴品牌和新兴领域的成功尝试。
在“高端性价比”总战略指引下，三只松鼠全力构建“全品类”产品矩阵，报告期内累计上线超1000款零食SKU，其中辣卤礼包、1号蛋、高蛋白肉脯、手撕面包、蛋黄酥、沙琪玛等产品均为爆款。
《中国糖果》还了解到，早在2020年，三只松鼠便推出了“小鹿蓝蓝”“铁功基”“养了个毛孩”“喜小雀” 四大新品牌，分别涉足互联网婴童食品、新一代互联网方便速食、新一代互联网国货宠粮、新一代互联网喜礼领域。
其中，小鹿蓝蓝发展势头最为强劲，2024年销售额达7.94亿元。该品牌定位儿童高端健康零食，不断上新超百款产品，打造出多款千万级大单品，占三只松鼠总营收比例约7.48%。
2024年年底，三只松鼠又成立子品牌“围裙阿姨”，这无疑是宣布进军预制菜领域的一大信号。
当下，三只松鼠正加速孵化超大腕（方便速食）、蜻蜓教练（健康轻食）、东方颜究生（中式滋补）、巧可果（巧克力）、第二大脑（咖啡）、金牌奶爸（宠物食品）等多个子品牌，不断拓宽垂直品类覆盖，初步搭建起多品牌矩阵，为企业未来发展开拓更为多元的增长路径。
而在渠道铺设上，三只松鼠同样发力迅猛。
—03—
全渠道发力
抖音渠道创佳绩
三只松鼠全力推进“全渠道”战略，与“全品类”发展相辅相成。
三只松鼠2024年年度报告显示，三只松鼠在第三方电商平台的营业收入达到74.07亿元，占总营收的69.73%。
作为依托电商红利崛起的休闲零食品牌，三只松鼠的线上发展并非一帆风顺。早期借助传统电商实现腾飞，但随着传统电商发展趋缓，其业绩也遭受冲击。为扭转局面，三只松鼠积极拥抱抖音等直播电商新渠道，将抖音生态的深度运营作为线上增长的主引擎。
2024年上半年，三只松鼠在抖音渠道的营收达12.2亿元，同比大幅增长180.7%，营业收入与同比增幅均位居榜首，远超天猫系28%和京东系20%的同比增长率。《中国糖果》将这一斐然成绩，总结为得益于对“人货场”的重构。
在“人”方面，2022年底，三只松鼠便建立7个自直播间，针对不同品类打造专属直播，满足多元消费群体需求。并和大量达人展开合作，尤其与东方甄选、疯狂小杨哥等头部达人深度联动，打造出单场破亿的爆款营销案例，日均超20场的品牌自播，也形成稳定流量入口。
于“货” 而言，三只松鼠借助用户画像分析开发出契合抖音平台用户偏好的“小包装”“高颜值”产品线，显著提升流量转化效率。
从“场”来看，品牌在短视频内容创作上不断创新，搭建达人矩阵扩大传播范围，并在直播场景方面持续突破。三只松鼠提出“D（短视频）+N（全渠道）”的渠道架构，以传播效率高的短视频平台为核心，进行规模与内容打造，从而实现线上销售渠道的全面覆盖。
而在线下布局这关键一环中，三只松鼠向量贩折扣店的进击最为亮眼。2024年10月28日，三只松鼠果断出击，成功并购爱零食与爱折扣这两大量贩折扣平台，坚定朝着“制造型自有品牌零售商”的商业模式迈进。
爱零食与爱折扣在全国23省布局的3200＋家门店网络，瞬间成为三只松鼠即时零售的稳固根基。三只松鼠创始人章燎原还表示，并购不仅能带来销售增长，更关键的是通过分析门店数据，推动全品类拓展。
并购的核心在于输出管理经验，完善从制造、品牌到零售的“松鼠生态链”。不难发现，如今的三只松鼠立志于转型为全链条协同的自有品牌供应链管理公司，大家也需要以全新的眼光审视这家休闲零食企业了。
—04—
更大的野心
“三只松鼠接下来的目标是在三年内实现营收200亿元。”此前，在三只松鼠2024全域生态大会上，创始人章燎原在主题演讲《倔强生长》中透露，并且他对此目标信心十足，强调“不是可能，是100%。”
2024年再次重回百亿的超额业绩让三只松鼠距离“三年200亿的目标”迈近了一大步。
而在当下，三只松鼠准备乘胜追击，为进一步拓展市场版图、提升品牌影响力，三只松鼠宣布计划赴港上市。
且看三只松鼠的下一步如何做。
2025上海秋季全食展暨2025秋季中国糖果零食展将于8月27-29日在上海浦东新国际博览中心举办。返回搜狐，查看更多